小白可以做房产销售吗(小白可以做房产销售吗知乎)-百科知识-来客网

日前，小白可以做房产销售吗的话题受人关注，并且与之相关的小白可以做房产销售吗知乎同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

小白可以做房产销售吗(小白可以做房产销售吗知乎)

导读目录：

自己从来没有做过销售，想做房地产销售，是否可行？

作为一个刚做房产销售的新手该怎样入行？

没经验去卖房子好学吗？

自己从来没有做过销售，想做房地产销售，是否可行？

当然可以了，房地产销售前景还是不错的，多看一些类似《销售管理必读12篇》之类的书先充实下自己的专业知识，销售技巧性也很强哦！

怎么样才能做好一名销售？这几点很重要！

之一点，心态很重要。

很多人在做之一份销售工作的时候会在私下无人的时候怀疑自己是不是不适合做销售，在我看来，那只是你没有掌握销售的技巧。

没有适不适合做销售。只是看你能不能找到方法，我们在做销售的时候经常会用到话术，老的销售员都是有自己的一套话术的，你说出来的话跟你的心态关系很大，

你要是自己都不相信自己的话，话术再好别人觉得你在忽悠，你要是打心底认为就是那样的，再简单的话也是更好的话术，所以心态很重要

第二，量变产生质变是真的

销售都是有几个阶段的，新手都是利用 *** 在销售，中等的销售人员利用技巧做销售，往往这时候你都会升官，手底下会有一些徒弟，高等的销售人员可以凭借自己的气场帮助新手完成销售。

我自己的亲身经历告诉自己，量变是真的可以产生质变，一个新手能超越老手拿到月度销冠凭借的就是客户的数量，数量多了自然会有成单

质量之一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”，这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”。

开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上，80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。

销售员提高销售水平的方法十、不要轻视每一个与业务相关的人我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里。

这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。

这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

最后也就是！

销售自己

虽然我也觉得很有道理，但是不得不说“销售自己”属于纯粹心灵鸡汤的答案。

销售也是有分层次的。一流销售卖自己，二流销售卖产品、三流销售卖价格。

刚做销售的小白首先要了解产品啊，还要对这个行业进行分析竞争对等等统统要摸透。

客户不傻，他要什么价位档次的说不定比销售员还清楚。所以你要控制你的价格！

不过客户也分类型。浅分就有控制型，分析型，友善型，倡导型四种。

别以为你抖机灵，很会察言观色，赢得别人的信任，别人就会来买你的东西，这种做法只是一时的并不能长久。

客户的需求永远是销售的基础，脱离了客户的需求一切都是空谈。

作为一个刚做房产销售的新手该怎样入行？

这道题不仅适用房地产销售行业。

你既然刚入行，又想做好房地产销售，我给你的建议是：辞职。

然后重新面试一家销售 *** 公司、或者房地产开发商的自建销售团队，从售楼中心一手楼销售 *** 做起。这个门槛上并不高，所以不算站着说话不腰疼。

我一直认为，做任何一行，最重要的是，入行后迅速学习关于这一行的知识。

你在二手地铺做房地产销售，单纯收个钥匙、带客上楼、谈业主，对你知识提升并不大，可能你做了一阵子下来，也就是了解你地铺旁边这几套房，根据上门客户多少了解最近的市场走势，这样的提高相对缓慢、片面。

之所以劝你从一手方销售 *** 团队做起，是因为在这种团队里，你更容易迅速学到相关知识，搭建自己的房地产知识体系。

主要有这么几点优势：

1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系；

2. 有完善的培训机制加深对地产行业的理解；

3. 能接触到最新的房地产产品。

咱们一个一个来：

1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系

大家走进售楼部，来个销售给你介绍楼盘的时候说的那一套话，行话叫做“讲解口径”，这个所谓的“讲解口径”里，其实知识非常多：

通常，讲解口径非常丰富，包括区域讲解（区域优势、 *** 政策、交通配套）、项目规划（这座小区的规划、开发周期、开售节点）、卖点（产品硬件、产品设计、层高、户型、项目两点）等等等等。

当你带着客户进入样板间看样板房，有《样板间讲解口径》；当你带着客户坐着电瓶车去某栋楼参观，有《和客户闲聊口径》；当客户问你“我为什么要买你们项目不买隔壁项目”，有《竞争项目对比口径》；为了应对客户对你提出各种问题你都能解答，公司为你提供了《百问百答》。

这些奇奇怪怪的所谓“口径”，随便一个项目拿出来打印，都是厚厚一本，全背下来得有一两万字。都是你司地产市场部辛辛苦苦写出来的，一点一点教给你如何给客户介绍一个项目、一套房的优劣，如果这些东西你自己搜集，可要费不少劲。

2. 有完整的培训机制丰富你对地产行业的理解

此外，为了让你和客户能说上话，负责任的正规公司会定期给你进行热点培训、市场培训，让你了解房地产市场最近发生了什么、“营改增”实现对房产价值有什么影响、某个城市土地市场拍卖出了地王对周边房价有什么影响、房产税对房屋价格起到什么作用。——这些东西如果你潜心学习，练熟背熟，都是你入行的财富。

如果，你被分配去做一个商业项目（写字楼、商业），公司通常会进行专业的写字楼产品培训，告诉你什么是5A写字楼、VAV和VRV空调系统有啥区别、架高地台多少公分有助于客户实际使用；如果你被分配去一个海外项目，公司会培训你学习海外房产的贷款流程、签约流程、两地文化的差异等等。这些经验都是你之后职业发展的硬通货，好比马来西亚某楼盘前期调了一些销售去卖楼，后来另一家公司跑到隔壁开发项目，立刻就看上了这批在当地有经验有客户资源的团队，几乎都是1.5-2倍薪水挖走。可如果你只是在二手中介地铺工作，这样学到干货的机会，就不多。

3. 可以接触到最新的房地产产品

如果是在链家这种企业，主要是处理周边二手楼盘的再次销售，大多数都有若干年楼龄，已经不是最新的地产产品。而如果选择去一手楼销售团队，接触到的都是房地产业界最新的产品。

现在的房地产业已经早不是当年随便盖个楼就能卖出去的时代，各大发展商都在努力做好自己的产品亮点，优化新技术。

我自己从事商业地产行业，几年之间已经见识到了写字楼市场的全面升级。从开始的仅仅配备架高地台、天花吊顶的普通设计，到后来的全楼wifi覆盖、智能车位派位系统、超级前台概念提出、写字楼会所配套完善，几乎每年都会有一点产品提升。即使是居住型产品，也见识到了3.5m层高的复式产品、loft产品双钥匙分两层出租、以及一些全屋智能家居产品的设计。五年前我们公司负责过的一个伦敦项目，已经引入了手机app控制全屋家电系统的设计，并直接使用iPad楼书对项目进行讲解，这种设计在现在已经慢慢普遍，但五年前真的是代表了房地产标杆产品的前瞻性。

所以，时刻接触新产品、新思维，也有助于你在房地产未来的发展。

我以上说的这些，也未必只适合房地产销售行业，讲的也是大公司、标准化流程的公司做法。刚入职场，我想更好的做法还是选择一个全面的平台进行发展，先学知识、再谈未来发展。单靠个人努力，很多东西虽然也能弥补，但很累，还不如找个好平台，直接借用别人现成的体系，才给自己省事儿啊。。

the end