日前，消费者洞察模型的话题受人关注，并且与之相关的消费者洞察模型 讲座同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
传统的消费者洞察与互联网消费者洞察有何区别？
传统消费者洞察的优点是传统消费更理性，不盲目，不会对生活造成大的负担，日子过得平稳，没有生活的压力。
而传统消费者洞察的缺点就很突出了，消费贡献率小，对经济发展 *** 不大。长时间的话还会使国家经济水平得不到有效发展，不利于经济发展。
互联网消费者洞察优点和不足？
优点
1 *** 消费的便利化和舒适化。互联网的诞生，使得“足不出门知天下事”成为可能，而 *** 消费则使得宅男宅女成为现实。一方面，一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求省时省事省力，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。另一方面，一些可支配时间多的人，例如家庭主妇则通过 *** 购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心里的孤独感。
同样，在某些特定的季节，例如炎炎烈日的夏天，寒风呼啸的冬天，外出购物对于女性消费者而言，都是一种痛苦——晒黑了或者冻伤了， *** 消费大多在家选择，商家送货上门，很大程度上给消费者的生活提供帮助，使消费环境舒适自由。
2 *** 消费的价格低。价格仍然是影响消费心理的重要因素，低价的诱惑往往会让人怦然心动，这也是为什么人们选择 *** 消费的很大原因之一。 *** 消费市场的商家，由于省去了一部分不必要的开支和直接的购货渠道，价格一般要比市场上店面出售的商家的同种商品要低廉很多。如果能花更少的钱去买到同一质量的商品，消费者何乐而不为呢？
3可以躲避现实干扰。现代消费者更加注重精神的愉悦，希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由。而在现实生活中，很多商场有太多的售货员，当我们仅仅在一个货架前驻留一会儿，立刻会有售货员上去，向你介绍这种产品，并且劝服你去购买他（她）主要销售的商品，我们有时候会被他们所诱导，从而买了我们暂时不需要的商品；此外，还有的售货员态度不好，对待消费者的询问冷淡或者冷言冷语，破坏消费者购物的心情；还有一种情况，是我们不愿意让别人知道我们想要购买什么，购买商品的隐私心理大等等，而 *** 消费恰恰能弥补这些方面的不足。
缺点
一 *** 资料的真实性缺乏保障。 *** 上信息纷杂，是个虚拟的世界，一些信息我们无从去判断真伪，在购物的时候也是如此。纵观 *** 消费市场，大多数的商家所给出的信息都是正面的，宣称自己是值得信赖的，但现实生活中，我们也曾屡屡听到或看到 *** 消费者上当受骗的消息，这些使得我们对于 *** 资料的可信度产生怀疑：那些宣传是否是真实的呢？那些好的用户的评价是否是托儿呢？哪些是我们可以信赖的呢？为了避免自己上当受骗，一些消费者就自行屏蔽了 *** 消费，用其他自己信赖的方式去进行消费。在另一种层面上，产品质量、售后服务得不到保障。在传统营销中如果产品质量存在问题，顾客可以找到销售商要求退货、调换或保修，而网上交易进行的大多是异地销售，当顾客发现商品有质量问题时，退货和保修就成了问题，因为有些商家会违背自己之前的承诺，拖延或者拒绝消费者的一些合理要求，从而更深一步导致消费者对于 *** 消费的不信任心。
二 是无法直观感受产品。 *** 商家所给出的资料，大多是文字介绍和图片展示，有极少的是采取动态展示，但即使是这样，人们还是无法直观感受商品：衣物的面料是否舒适啊、穿在模特的身上很好看，那我穿着是不是也好看啊、这商品是不是真的有它展示的那么好的效果啊等等的，这些是消费者在选择时的困惑，距离感太强会使消费者的不信任度加强，从而在选择时会犹豫，会退缩。而人们在现实购物中，往往可以试穿多件衣服，在试衣镜前直观感受自己的穿衣效果，陪同的人也会给予消费者一些购物建议，增强消费者消费的动机和需求。
三 是网上交易的安全性得不到保障。互联网是一个开放和自由的系统，顾客在进行电子支付或进行银行结算时，如果安全得不到有效保障，一旦 *** 被黑客攻破，消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用，造成巨大损失。人们对网银的安全程度，直接影响人们是否去选择网上交易，为避免一些不必要的麻烦，很多人会选择不去 *** 消费，转而去选择自己信赖的消费方式。
四 是网上消费不能满足消费者的某些特定心理。虽然网上购物可替代部分人际互动关系，但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机，例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情，女性之所以喜欢结伴购物，很大程度上是享受和闺蜜一起购物的快乐心情，一起去试穿试戴，各自给对方一些建议，购物是一种交流，可以促进感情的升温，但是网上购物的便利性就会减少这一份乐趣。此外，虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重，消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位、成就或支付能力。
五 是技术水平的制约。 *** 消费，离不开 *** ，但是对于一些无 *** 或者 *** 信号不好的地方的消费者，即使再渴望 *** 消费，也是心有力而力不足了。例如我们学校的网速，平时上网看看逛逛购物网站也行，但真到了“秒杀”或者什么活动时，我们只能望洋兴叹了。
如何洞察餐饮消费者的需求？
餐饮企业要盈利，关键点是要把握顾客的消费需求。“顾客就是上帝”，如果不清楚顾客的需求，是没办法让顾客满意的。
对餐饮消费者需求分析的研究表明，只要增加5%忠诚的顾客，就能够增加25%- 的利润。
餐饮企业要了解顾客内在的需求，为顾客提供贴心的服务，使顾客成为餐厅的常客。
要在激烈的市场竞争中获得发展，就要深入研究顾客心理，与顾客建立并保持良好的关系。
*** 鹿家良品靠谱吗？
*** 鹿家良品靠谱
鹿家良品，自成立以来，凭借着对消费者洞察能力和产品设计能力，专注于品质与服务，致力于为新生代用户打造高颜值、高品质、有设计感的的灯饰 。
鹿家良品，专注北欧风灯饰的品牌， 始终坚持产品研发的自主创新，是新时代灯饰品牌。
一个完整的产品概念由哪几部分构成？一个完整？
产品概念，主体是产品。品牌产品在推出新产品的时候，往往为新产品设计一种概念，用以彰显产品的优势。比如彩电中的“纯平”、“镜面”，空调中的“双频”、“环绕风”等等，都直接提示产品的突出优势，这些形象的“说法”成了产品的更大卖点。 可以说企业概念是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，就是用消费者的语言来描述你的产品，即如何向老百姓简单明白地介绍产品。一般用文字来表达或用图片来描述产品概念。通常一个完整的产品概念由四部分组成：
① 消费者洞察：从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题；
② 利益承诺：说明产品能为消费者提供哪些好处；
③ 支持点：解释产品的哪些特点是怎样解决消费者洞察中所提出的问题的；
④ 总结：用概括的语言（更好是一句话）将上述三点的精髓表达出来。
产品概念怎么写？
产品概念是企业想要注入顾客脑中，关于产品的一种主观意念，就是用消费者的语言来描述你的产品，即如何向老百姓简单明白地介绍产品，其有关内容：
一、产品概念一般用文字来表达或用图片来描述产品概念，通常一个完整的产品概念由四部分组成：消费者洞察、利益承诺、支持点和总结。
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