日前，如何做电缆销售的话题受人关注，并且与之相关的如何做电缆销售工作同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
电线电缆怎么跑业务？
主要是靠以下几点盈利1.上门生意，这个一般是要在门市上放一些常用的电线电缆，靠现货，一般要量小，利润高
2.可以去跑一些工地，如房地产，新建工厂，还有就是一些做设备的企业做配套，这类一般量大，利润空间没有零售大，但是销量大，利润还是很乐观的
3.很多厂家都有返利，一般是达到多少销售额返利多少，1-3个点不等，也有按销量排名年终给一次性奖励
电线电缆销售知识和技巧？
了解客户所关心的领域，增加这方面的谈资拉进你和客户的关系，电缆电线使用场景搞清楚都有哪些场景是你们的商品可以使用的，依据这个找客户找行业，这个也是要学的，产品本身的知识这个你们公司肯定有资料文档，背下来记住，然后消化理解，然后就是多认识人，让你周围所有人有深刻的映像，只要一想到电线电缆就能想到你，
我是做电缆销售的，请问怎么在陌生的市场有效的发展客户？
首先要做好电缆销售的开发工作。必须要知道电缆的市场营销情况。现在的电缆销售，主要集中在两块，一块是渠道竞争，一块是项目竞争。渠道竞争的话，国内大部分的中小电缆生产企业都集中在这一块。因为这一块的话，销售的费用比较少，而且要求的企业的生产，支持比较低，而且资金流动回笼快。另外一方面就是国内的市场管理还不是很完善，没有区域的品牌地方保护产品就质量参差不齐。通过非正常的运作来保证市场的利润空间。
从工程项目市场这一块来看的，这是未来有实力厂家必须要竞争的一块肥肉，同时也是拉开企业销售业绩的分水岭。这一块市场的话要求企业有巨大的现金流，还有非常好的市场运作能力和管理水平，比较全面的产品线等等综合实力。工程项目客户的要求也相对来说比较高。
以上就是我们电脑销售的一个营销环境和渠道分析。
在这种情况之下，我们如何去开拓我们陌生的电缆市场呢？
首先第1步，我们先要知道我们的客户在哪里。
如何去找寻到我们的目标客户呢？有些渠道能够找到他们的呢?我们刚到一个陌生城市。首先从互联网的信息里面了解到电缆的销售渠道。找寻到电缆的经销商所在位置。第2步是通过从五金店的零售商了解到竞争对手现在的情况。如果你是一个厂家业务员，这个同行的信息是非常重要的。如果你是一个批发商的业务员。通过了解这个信息，你可以发现，他的经销商出现了什么问题？这些问题就是你打击对方的一个切入口。同时可以将这个进入口放大，把痛点放大，突出你的优势。通过这样来撬动他的经销商 *** 。第3步，如果你是厂家业务员，对当地的楼盘信息一定要有一个信息的了解。通过对项目总工的了解知道在工地的品牌选择要求与当地的竞争对手的市场布局。通过采取信息回馈工工厂，然后制定一定的销售策略来拿下工地。
我们先从批发商的业务员的角度来进入市场，第1步，我们必须要整理出我们的产品的相关资料和产品的优势。并且做好竞争产品的一个市场调查以及当地的竞争品牌的市场布局。通过这两方面我们能够清晰的看到市场的竞争占有份额。从而制定如何去开拓电缆销售的渠道市场。这是我们刚进市场的一个前期的工作。頭條萊垍
第2步，我们必须要做一个市场分析。筛选出我们所访问的经销商中意识比较好,市场占有率比较高，品牌意识比较强的客户。根据城市规划来确定好城市经销商2-3个，县城经销商2-3个作为筛选目标准客户。垍頭條萊
第3步，根据市场反馈的信息做好适合他们的市场优惠政策。把他们的需求点放大，提升他们的品牌合作机会率。从而分割竞争对手的经销商渠道市场。
这就是一个电缆批发商业务员去陌生市场必须做的工作。
然后我们就从另外一个厂家业务员的角度来说。它的开发重点是以楼盘工程项目为主。因此他必须要找出当地更大的一个批发商，尤其是楼盘的材料供应商。这些供应商一般会在哪些地方呢？基本他们都会集中在一些建材的市场里面。当地的中小楼盘工程主要掌握在一些关系户当中。而大型的楼盘工程则都是统一采购招标。这样就要涉及到一个工厂的招标部门公关问题。
通过这种情况的了解，我们要把重心放在中小楼盘的材料供应商那里。我们应该如何做呢？頭條萊垍
首先之一步找同行了解，即要找当地的建材供应商了解情况。第2步，去楼盘里面找负责人了解情况，再找楼盘下面的施工复核。第3部是要找到楼盘供应批发商，了解他们的需求点与竞争品牌合作的痛点，从而制定开发客户的市场激励机制，分割竞争对手的批发渠道与工程渠道。頭條萊垍
电缆料销售新手该具备什么？
首先要对电缆料有个基本了解，知道是哪些类型的，什么样电缆料用在什么样的电线电缆中，一般的公司都会有个基本培训的吧。
其次要知道电缆料的相应标准，知道你索要销售的产品能达到什么标准 再则要与客户有良好的关系，呵呵垍頭條萊
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