日前，如何挖掘客户的痛点的话题受人关注，并且与之相关的如何挖掘客户的痛点和需求同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何做痛点分析？
答:1.首先对客户进行整体分析寻找痛点。
2.对客户个体的痛点进行分析。
3.发掘痛点还需综合分析。
4.发掘这些痛点的主要方法是和客户沟交流，通过其语言、行动等观察他最关心在意的即他真正痛点。
5.找到痛点后放大这个痛点并促成交易。
6.最关键是要有耐心和坚持不懈的精神。
如何跟进重点客户？
主要通过以下三点:
①客情关系方面:长期维护，节假日问候，力所能及的提供资源或者帮助，维系好客情关系，让客户尽量感受到你的真诚。不要开口闭口都是谈自己的业务。
②专业性方面:多学习，多思考总结，加深自己对本行业业务的理解，提高自己的专业性。
③客户需求方面:所有的合作都是建立在客户有需求有痛点上，一定要紧紧抓住客户的痛点，你帮他解决了问题，你的价值就会凸显出来。
以上，就是如何挖掘客户的痛点，如何挖掘客户的痛点和需求的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
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