日前，如何去开发新客户的话题受人关注，并且与之相关的销售开发新客户的方法同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何去开发新客户(销售开发新客户的方法)

导读目录：

如何开发新客户以及注意事项？

开发新客户:结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的更大亮点。頭條萊垍

注意以下事项：

1、和有决定权的人说话。垍頭條萊

2、告诉客户你能给他带来利益。

3、别占用客户太多时间。

开发新客户的途径有哪些？

*** 推广，展会，专业期刊，黄页等等。

其中 *** 推广包括两种模式，六种途径

两种模式：

A.在网上发布信息,等着买家找上门。

B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。 頭條萊垍

六种途径：

商业网站 行业协会网站垍頭條萊

商会网站 专业网站

区域网站 展会网站

拓展资料：

为什么要开发新客户？

首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 垍頭條萊

现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：

之一，老客户稳定增长 – 立足点

第二，积极发展新客户 – 希望所在 其次，规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险垍頭條萊

怎样开发新客户？

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1.拜访客户：要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。頭條萊垍

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2.收集客户资料：从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是销售人员都必须具备的。　　

3.确保产品的性能符合顾客的需求：有需求才有购买行为，应当以顾客有需求的产品为基础。條萊垍頭

外贸人员如何开发新客户？

我想你应该问的是在没有现有的客户资源或者贸易平台情况下怎么去搜索客户资料吧。

我做外贸快十年了，经历过漫长的自己找客户的过程，我觉得这是一个漫长积累的过程，需要你付出大量的时间精力。基本原则就两个，一让别人找到你，二是你去主动找别人。

让客户找到你的方法：條萊垍頭

网上有那种免费B2B平台网站大全，有时间就多注册，或者根据你的目标市场有针对的去筛选这些平台。

注重公司网站的优化，提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。

注册facebook,twitter,linkedin这些社交类的网站，发布些产品信息。（国内的只能是翻墙登录，怎么翻墙网上有很多教程）

主动找客户的方法：條萊垍頭

1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明确自己产品的目标客户的类别，比如要找经销商，就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜，如果要找进口商，就搜”产品+进口商“，还可以类举出很多来。條萊垍頭

2. 利用在线聊天工具添加好友，老外比较喜欢用skype和MSN，可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。

其实还有很多技巧，关键是要看你多动脑，多分析自己的目标客户分类，分析自己目标客户的活动范围，这样就好找他们了。條萊垍頭

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