日前，保险邀约客户见面话术的话题受人关注，并且与之相关的保险邀约客户见面话术技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险邀约客户见面话术(保险邀约客户见面话术技巧)

导读目录：

保险公司售后部客户邀约话术？

保险公司（特别是寿险公司）的售后服务，对于维护客户权益、增强客户满意度和忠诚度、扩大销售渠道，都是非常重要的环节。售后服务活动有很多，包括举办新产品说明会、客户答谢会、金融知识或保健知识专家讲解会，等等。邀请客户更好通过业务员或公司 *** 邀约，可信度比较高。頭條萊垍

保险营销陌生拜访开场白应说些什么？

想象一下，你正在上班，忙的焦头烂额，或者刚刚被领导批了一顿，这个时候有个陌生的销售来找你，说：“咱们聊聊产品吧”。此时此刻你是否心里有千万句MMP想要说？哪儿有耐心和销售沟通？垍頭條萊

这个场景其实是很多销售陌拜客户时头疼的问题。而产生问题的根源在于“太过于着急销售本身，而不足够尊重客户”

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销售和客户的话题往往集中在几个类别：垍頭條萊

业务本身，比如客户的需求、销售人员的公司背景、销售人员的产品等；頭條萊垍

资讯&热点，比如新闻、天气、旅游、房产、教育等容易聊得开的话题；頭條萊垍

个人隐私，比如客户的家庭情况、个人爱好、职业发展情况等。

如果想要在首次陌拜和客户聊下去，上述三点话题都是有难度的，原因在于：

大部分人上班都比较忙，特别是一、二线城市

双方缺少彼此的了解和信任，很难在极短的时间内建立起必要的信任和共同话题頭條萊垍

想要被客户不拒绝，就必须对客户了如指掌。條萊垍頭

因此我们可以换一个思路：销售首次陌拜的目的并不是一定要和客户聊很久，而是双方认识，并能为未来的交互铺垫好条件，从而慢慢了解客户，并在适当的时候拿下客户。條萊垍頭

所以，我们不妨这样对待陌拜：

准备好名片和公司营销物料

待见到客户之后可以这么沟通：“我们是提供XX产品/服务的，通过XX能够为贵司带来XX价值。这是我的名片和相关资料，您要是想多了解一些，我非常乐意与您交流。如果您比较忙，那我就不打扰了。”

此时销售会面临两种情况：垍頭條萊

客户有时间、有兴趣当场和销售沟通頭條萊垍

这种情况没什么好说的，销售要做的就是把握好机会。

客户告知销售今天忙碌不方便沟通條萊垍頭

这种情况下，销售心态放轻松，当下拒绝不代表未来拒绝垍頭條萊

。此时销售可以直接提出留下彼此的联系方式，为未来不断和客户产生联系埋下伏笔。比如可以采用如下话术：垍頭條萊

您看是否方便我们加一下微信，因为这样咱们可以更方便地沟通呢？

如果客户表现出为难或者婉言拒绝，销售可以采用一些销售技巧，比如：頭條萊垍

是这样的，我刚到这个公司不久，因为公司有下拜访客户的业绩指标，所以诚恳地请您帮我个人一个忙加下微信，我也能完成公司的业绩。您放心，我肯定不会在微信上骚扰您，如果这样您随时把我拉黑。（很多客户出于同情心会帮销售这个忙）。

当销售留下客户的微信、 *** 、邮箱、手机等联系方式后，就可以“有针对性、持续 发布客户可能感兴趣的信息”，比如：條萊垍頭

同类企业采购该产品/服务并产生价值的宣传性文案

行业发展趋势以及公司针对这样的趋势推行的产品/解决方案垍頭條萊

通过客户微信朋友圈等信息了解客户喜好并发送的相关资讯

一段时间的沉淀和客户群体的不断增加，总会有客户从不感兴趣到有兴趣、有需求乃至最终购买。销售想保持业绩稳定的根本方法也是如此：不断扩大自己的客户群体，维护好客户关系，每个时间段总会有一些客户签约。

解答最后一个问题：销售话术如何锤炼。

这个问题没有捷径，最笨也是最有效的方法就是进入客户现场前先将手机开启录音，在路途中、工作之余不断去听自己的录音、别人的录音，就具体的场景、客户信息进行分析和总结。

保险促成话术的5种方法？

假定成交法

把未成交的客户当成已成交的客户来处理。

二择一法

通过封闭式的提问，引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选，引导客户去选择其中的一条。垍頭條萊

富兰克林对比法條萊垍頭

富兰克林对比法，其实非常简单，就是在纸上画一个大大的T字，左边写上客户可以获得的好处，以得得到的保障，右边写上要付出的代价。这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。

限时促销法

开门红方案，公司更大让利活动。一年成交购买性价比的更佳时机。

故事引导法垍頭條萊

讲故事、阐述案例给客户听，用情景驱动，将客户置身故事内。唤起客户购买的感性冲动。

保险业务员应该说哪些话来吸引顾客买保险？

作为保险行业的从业者，从入行以来接受了许多的话术逻辑培训，现在我也在做保险方面的培训，但我历来不赞成只单纯依赖所谓“话术”来促成最终的成交。我更愿意让自己成为风险规划师，用我的专业帮助客户拿走担忧，此为道。话术只是过程之中的辅助而已，此为术。垍頭條萊

对于话术这个事情，我觉得需要正确看待。

一方面，如果作为初入保险行业的新人，为了快速熟悉保险行业的销售特点，掌握一套成熟有效的销售逻辑，话术方面的技能学习与强化训练是必不可少的。至少可以让小白们在头脑一片混沌的时候，尤其在见到陌生客户格外紧张的时候，头脑里有一条与客户沟通的主线，不至于将话题跑得太偏，而且又能相对言之有物。作为客户而言，通过与 *** 人的沟通，能够真正了解一些保险的正确理念、相关知识，即便此次没有成交，至少在客户心中播下了保险的种子，树立了 *** 人的专业形象，对于以后的保单成交或者转介绍都是有益处的。

另一方面，如果 *** 人已经从业一段时间，已经可以无障碍地与陌生客户进行良好且专业的沟通交流，那么这时候，我认为话术的作用可以适当弱化，更多的是从专业讲解、财务分析规划的角度，站在客户的立场上解决客户未来的担忧。我认为这才是保险从业者的价值所在，而不仅仅只是成交一份保单而已。这时候，作为优秀的 *** 人，也会总结形成自己的销售逻辑与话术，便于同业之间相互学习交流、经验分享。條萊垍頭

回到问题本身，如果是见到客户，想要通过一定的步骤和逻辑性话语确立主题、吸引客户，可以从以下几个方面入手：

1、介绍行业、所在公司、以及适度的包装介绍自己。这有利于客户在短时间内对陌生领域、陌生 *** 人建立初步了解。这里切忌时间太长，简单明了，介绍清楚即可。

2、通过沟通，了解客户的保险理念、保险关注点、财务及预算情况。如果客户在保险知识和理念方面欠缺比较多的，可以进行适当的观念普及。达成共识才便于下一步顺利的进行交流。切忌跳过这一步，直接推销产品。每个客户的情况是不一样的，自己准备好的方案未必适合每一个客户，生搬硬套是不可行的。况且，如果观念未能达成共识，客户情况不了解，这份计划的成交率相信也不会很高。

3、在充分了解客户以上情况后，最后才是有针对性地设计保险方案，通过保险这种工具解决客户的担忧。这里要注意，保险只是解决的途径之一，只是一种工具，并不是包治百病。所以，对于其它保险之外的工具，需要有个客观公正的评价，给出建议。切不可把保险之外的工具批的一无是处，那样只会自毁长城。

对于这个问题的回答，以上是个人一点浅见，欢迎大家评论区留言交流。條萊垍頭

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与人沟通让别人买保险时该怎么说？

诚信的基本

1.多问，找出对方为什么会考虑保险？是注重保障，还是收益 还是…… 條萊垍頭

2.专业，讲清楚保险在家庭理财中 的 不可或缺的地位。垍頭條萊

然后做计划。促成垍頭條萊

保险公司邀请曾经是业务员参加创说会的话术？

保险公司。有的时候会邀请一些曾经的业务员来给员工做一些讲话，那么一般是这样说的，亲爱的各位员工，我们现在邀请我们公司曾经的业务员小刘，来给大家介绍一下如何开展业务，如何吸引客户，如何发展自己的忠实客户。同时如何扩大自己的收入，希望大家认真听。

车险电销促成经典话术？

之一：基本技巧：條萊垍頭

声音

1、 恰当的语速，更好与客户的语速相一致；

2、 有感情； 有底气。垍頭條萊

3、 热诚的态度，清晰的语音。

介绍公司或产品的技巧頭條萊垍

1、面对“碰壁”的心态要好；

2、学会回避对销售产品没有帮助的问题；

3、转客户的反对问题为卖点。

第二：开场白：條萊垍頭

1、要引起客户注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；垍頭條萊

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，不要放弃； c)培养和客户交流的共同话题；以顾问的身份去挖掘客户需求。

4、在 *** 里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

6、通过 *** 可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处，可做一一列举。

第三：激起欲望

1、应用客观的人的影响力和社会压力；垍頭條萊

2、用他的观点；

3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

“对不起，我很忙”、“谢谢！我们不需要”……也许您在 *** 销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。”

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