日前，包装销售怎么找客户的话题受人关注，并且与之相关的包装销售怎么找客户聊天同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

包装销售怎么找客户(包装销售怎么找客户聊天)

导读目录：

广告销售如何寻找客户？

寻找潜在客户是销售循环的之一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：

·用的着

·买得起

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持更低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。

寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。條萊垍頭

在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。

客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。頭條萊垍

根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。頭條萊垍

寻找潜在客户的原则

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：

M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：頭條萊垍

购买能力 购买决定权 需 求

M（有） A（有） N（大）

m (无) a (无) n (无)垍頭條萊

其中：

·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 ·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)

·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。頭條萊垍

·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。垍頭條萊

·m+a+n： 非客户，停止接触。

由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。垍頭條萊

1、准确判断客户购买欲望條萊垍頭

判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。

·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。

·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。頭條萊垍

·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。

·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。

·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。

2、准确判断客户购买能力

判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。頭條萊垍

·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。

·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。

经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。

文具店怎样才能吸引顾客？

样式新颖，品种齐全，笑脸相迎，礼品赠送。垍頭條萊

之一，诚信为本，不要尝试卖一下质量差，要价高的东西，你会后悔的。学生都没有什么经济类来源，当然了，土豪，富二代除外。

第二，物品摆放整齐，更好分门别类，这样既方便顾客卖东西，又方便你清点货物。垍頭條萊

第三，做好人际交流，有顾客过来，可以询问下顾客要买什么东西，如果对方表情冷淡，并向你摆摆手，那你就不用废话了，因为部分顾客不喜欢买个东西身边一直有人看的感觉，我就是这样的人，感觉好像店家觉得你会偷他东西一样，，，，相信有这种感觉的不在少数。如果对方看起来好相处，可以尝尝吹下壳子，闹闹磕，人情味有了，名气就会做大，我们这边有个文具店就是因为这样经营，每天都有很多人去那买东西，人称\李阿姨\。頭條萊垍

第四，可以根据顾客购买数量给予一定的优惠 ，一般人在一家店买东西买就了就好产生依赖感，别的地儿一般都懒得去，这就是卖家的优势。條萊垍頭

第五，立足于消费对象，这就要看是哪种类型的学校了，开在幼儿园旁边就多准备些玩具物品，更好颜色鲜丽点儿，高中，可以进一些精美的糖果，文具品，以及饰品，更好再进点包装可爱的小零食，会有很多女孩子去买的。大学的话一般喜欢简约风格，大气一点的东西，可以进一些日用品之类的。頭條萊垍

第六，装潢还是要从利于顾客方面来，更好不要建在几级阶梯之上，一般人们不喜欢进这种店的，我也不知道是为什么??

第七，可以同时在网上进行售卖，定时搞活动神马的，尝试下也是不错滴。

做货架销售有哪些途径？

可以从以下几个角度去找感觉：

1、产品特性

2、价格頭條萊垍

3、语言表述方式

4、处理与客户的关系是否和谐

5、信任度

6、给客户的印象等等

我们首先看产品的特性，如何在产品的特性上寻找感觉？可以从以下的角度出发：产品的内涵，也就是产品本身的专业特性。产品的外延，也就是对于产品的外部包装等（比如触感，视觉感觉，音效感觉等等），当然这里有一个广义的产品的包装就是指环境，也就是所谓的销售环境，这里面也是产生感觉的一个重要来源，包括客户可以感受的触感、味觉感觉、视觉效果、声效音乐背景等等。

其次就是价格了，一件产品能否真正让客户接受，价格也是至关重要的。价格的感觉并不是价格低了就好。我记得以前一个朋友开服装店，有一套卖到最后的西装样品挂着好久了，上面有点脏，比较皱，本来是打算扔掉的，但感觉有有些可惜，不如干洗重新熨烫以后便宜卖出去。所以就把这套衣服处理好以后标价80元，可是竟然过了好久都没有卖出去，是不是价格标太低了，因为这种西装每套至少都要卖400元左右的。后来就把衣服再重新干洗熨烫后标价380元，当天就被人买走了。所以，我们在做销售的时候从价格上一定要让客户产生好的感觉，才能够更好的销售。

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