日前，常见的六种定价策略的话题受人关注，并且与之相关的常见的六种定价策略及其优缺点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

常见的六种定价策略(常见的六种定价策略及其优缺点)

导读目录如下：

企业新产品有哪三种定价策略?他们的优缺点分别是什么？

分别有撇脂定价策略，渗透定价策略和满意（中间）定价策略。

撇脂定价策略就是定高价，能够迅速收回投资，但也会抑制需求。

渗透定价策略就是定低价，投资回收期长，有利于打开产品销路。

满意定价策略就是将产品价格定在中间，容易使大家满意，但无法获得厚利。

常见的促销方式有哪几种？

促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢

迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

公司应该如何制定长期定价决策？

答，企业对产品的长期定价，应该是有一个核心价格，还有若干浮动价格的区间。

例如，超市里的可口可乐和百事可乐，同规格的产品，这个促销降价的时候，另一个就是原价。过一段时间再交换过来。

这就是根据直接竞争对手的价格浮动策略。

什么是差别定价？差别定价的条件是什么？

差别定价 (Customer-Segment Pricing) ，是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价[1]。一般来说，收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对於低收入者、弱势群体定价水平要低，对於高收入者定价水平要高。

这种定价策略是根据具体情况灵活掌握价格，差别对待，同时也表明顾客的需求强度和商品知识有所不同。

顾客差别定价的条件

　　市场必须是可细分的，每个细分部分的需求强度是不同的。

　　顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒卖。

　　高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。

　　所有成本费用不能超过差别定价获得的额外收入。

　　差别定价的形式必须合法，并获得社会公众认可。

简述企业定价的主要目标是什么？

在市场经济的国家，企业定价目标一般包括：

　　①利润更大化。

　　②采用低价维持或扩大市场份额。

　　③分层撇油。先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。

　　④实现目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。

　　⑤扩大推销产品。制定某种产品价格的目的是促使所有产品的销售。

　　⑥产品质量领先。为使产品质量在市场同类产品中领先而制定高价,补偿提高质量所需成本和研究开发费用。

　　⑦扩大本期销售收入。根据产品需求与价格之间的函数关系，制定尽量扩大本期销售收入的价格。

　　⑧稳定价格水平。商品需求量波动大的行业适合采用这种定价目标,在社会需求量突然下降时，不致于导致价格猛烈下降，有利于保证企业实现目标利润。

　　⑨应付或防止竞争。在与竞争产品进行对比的基础上，根据企业的生产技术、产品特点、成本条件和市场竞争形势决定价格。可有以下几种选择:在竞争激烈或少数卖主控制市场的情况下,制定与竞争者相同的价格；经营费用低于行业平均水平或有能力打入其他企业建立了牢固基础的市场时，制定低于竞争者的价格；产品质量优于竞争产品或有某些受专利保护的产品，或商店形象和所处地理位置优于竞争者，制定高于竞争产品的价格。⑩维持企业生存。当市场因生产能力过剩而竞争激烈或消费者需求改变时，以避免倒闭原则为限度，根据变动成本或变动成本加部分固定成本定价。


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